Ce inseamna termenul EXW (Ex Works – Franco Fabrica)?

Ce înseamnă termenul EXW (Ex Works – Franco Fabrica)?

Ce este EXW?

Termenul EXW, cunoscut și sub denumirea de Ex Works (Franco Fabrica), este unul dintre cele mai des întâlnite incoterms în comerțul internațional. Acesta definește clar responsabilitățile și obligațiile vânzătorului și cumpărătorului în cadrul unei tranzacții. Mai exact, în cazul unui acord EXW, vânzătorul este responsabil doar de punerea bunurilor la dispoziția cumpărătorului în locul stabilit, în timp ce cumpărătorul trebuie să suporte toate costurile și riscurile implicate în transportul bunurilor de la locația vânzătorului până la destinația finală.

Responsabilitățile vânzătorului

Vânzătorul are responsabilități limitate în cadrul unui acord EXW. Acestea includ:

1. Pachetarea mărfurilor: Asigurarea că mărfurile sunt ambalate corespunzător pentru manipulare și transport.
2. Livrarea mărfurilor: Punerea mărfurilor la dispoziția cumpărătorului în locația convenită (de obicei, la fabrica sau depozitul vânzătorului).
3. Documentele necesare: Furnizarea documentelor care demonstrează că mărfurile sunt pregătite pentru livrare.

Responsabilitățile cumpărătorului

Într-un acord EXW, cumpărătorul are responsabilități mult mai extinse decât vânzătorul. Acestea includ:

1. Încărcarea mărfurilor: Organizarea și plata pentru încărcarea mărfurilor pe mijlocul de transport.
2. Transportul principal: Selectarea și plata pentru transportul principal, fie el pe mare, aerian, rutier sau feroviar.
3. Formalități vamale: Gestionarea și plata tuturor formalităților vamale de export și import.
4. Asigurarea: Achiziționarea unei asigurări pentru mărfuri dacă este necesar.
5. Livrarea la destinație: Gestionarea și plata pentru transportul de la punctul de destinație la locul efectiv unde bunurile vor fi utilizate sau vândute.

Avantajele EXW pentru vânzători

1. Responsabilități minime: Vânzătorul are responsabilități limitate în ceea ce privește transportul și formalitățile vamale.
2. Risc redus: Risc minim legat de deteriorarea mărfurilor după ce acestea sunt puse la dispoziția cumpărătorului.
3. Costuri predictibile: Costuri de manipulare și ambalare care sunt ușor de previzionat și gestionat.

Avantajele EXW pentru cumpărători

1. Control total: Cumpărătorul are control complet asupra procesului de expediere și poate alege cei mai buni furnizori și metode de transport.
2. Transparență în costuri: Cumpărătorul cunoaște costurile exacte de la fabrica vânzătorului până la destinația finală.
3. Flexibilitate: Posibilitatea de a optimiza lanțul de aprovizionare conform necesităților proprii.

Dezavantajele EXW

Pentru vânzători

1. Complexitatea documentelor: Necesitatea de a furniza documentele corespunzătoare pentru livrare poate genera complexitate.
2. Pot pierde clienții: Cumpărătorii nesiguri pe abilitățile lor logistice pot prefera alt tip de contract unde vânzătorul asumă mai multe responsabilități.

Pentru cumpărători

1. Risc mare: Cumpărătorul își asumă toate riscurile și responsabilitățile de la punctul de livrare inițial.
2. Posibile costuri suplimentare: Costurile neprevăzute legate de formalitățile vamale, transportul și manipularea pot fi destul de mari.
3. Necunoașterea pieței locale: Dificultăți în organizarea transportului și formalităților din țara vânzătorului pot apărea.

Procedura de livrare EXW

1. Negocierea contractului: Vânzătorul și cumpărătorul stabilesc termenii condițiilor de vânzare.
2. Ambalarea mărfurilor: Vânzătorul ambalează mărfurile conform specificațiilor.
3. Înștiințare de livrare: Vânzătorul notifică cumpărătorul când mărfurile sunt gata pentru livrare.
4. Preluarea mărfurilor: Cumpărătorul organizează transportul și preia mărfurile de la locația stabilită.
5. Transportul principal: Mărfurile sunt transportate la destinația finală, cumpărătorul fiind responsabil pentru toate etapele de transport și formalități.

Exemple de aplicare a EXW

1. Achiziția industrială: O companie cumpără echipamente industriale dintr-o altă țară. Cumpărătorul aranjează transportul internațional și asigurarea.
2. Exporturi agricole: O fermă locală vinde produse agricole unei firme din străinătate. Firma cumpărătoare își aranjează transportul produselor de la fermă la destinație.

Diferențele dintre EXW și alte incoterms

EXW vs FOB (Free on Board)

• Responsabilități vânzător:

  • EXW: Minimale, doar pregătirea mărfurilor la locația sa.
  • FOB: Responsabil pentru transportul mărfurilor până la portul de îmbarcare și încărcarea acestora pe navă.

• Riscul transferului:

  • EXW: Riscul se transferă imediat după ce marfa este pusă la dispoziție la locația vânzătorului.
  • FOB: Riscul se transferă după încărcarea mărfurilor pe navă.

EXW vs CIF (Cost, Insurance and Freight)

• Responsabilități vânzător:

  • EXW: Vânzătorul are responsabilități minime.
  • CIF: Vânzătorul suportă costurile de transport și asigurare până la portul de destinație.

• Riscul transferului:

  • EXW: Riscul este transferat imediat ce mărfurile sunt puse la dispoziția cumpărătorului la locația vânzătorului.
  • CIF: Riscul se transferă odată cu trecerea mărfurilor peste balustrada navei în portul de îmbarcare.

Concluzie

EXW este un incoterm care oferă multe avantaje, în special vânzătorilor, datorită responsabilităților și riscurilor minime pe care le implică. Pe de altă parte, pentru cumpărători, EXW poate reprezenta un control total dar și riscuri semnificative datorită asumării responsabilităților majore legate de transport și formalități vamale. Acest incoterm este adesea utilizat în situațiile în care cumpărătorul are capacitățile necesare pentru a organiza eficient transportul internațional și gestionarea documentelor.